啟東市東方液壓件有限公司
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專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)：馬達軸向柱塞泵,定量軸向柱塞泵,液壓機專(zhuān)用柱塞泵 ,變量軸向柱塞泵
·  軸向柱塞泵
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掌握豐富的軸向柱塞泵專(zhuān)業(yè)知識
發(fā)布時(shí)間： 2017/2/20
　　做什么事情都有一定的專(zhuān)業(yè)性，只要自己肯去琢磨就會(huì )比別人強。對于專(zhuān)業(yè)性強的保險推銷(xiāo)員，并不是對保險產(chǎn)品的透徹理解才叫專(zhuān)業(yè)，雖然對產(chǎn)品特性需要明了，但對產(chǎn)品理念的闡釋則是重中之重。專(zhuān)業(yè)人士不講保險，講理念。專(zhuān)業(yè)人士不要為了提成而活，而要為了軸向柱塞泵客戶(hù)的切身利益著(zhù)想。這才能叫做真正的專(zhuān)業(yè)。
　　推銷(xiāo)員承擔著(zhù)多方面的職能，是柱塞泵企業(yè)經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)門(mén)人才。因此，推銷(xiāo)員必須具有旺盛的求知欲，善于學(xué)習并完善推銷(xiāo)所必備的軸向柱塞泵知識。大體說(shuō)來(lái)，這些知識包括以下幾個(gè)方面。
　　1．軸向柱塞泵企業(yè)知識。推銷(xiāo)員應熟悉企業(yè)的歷史及其在同行中的地位；企業(yè)的銷(xiāo)售政策、商品種類(lèi)以及服務(wù)項目；企業(yè)的訂價(jià)策略、交貨方式、付款條件及保修方法等有關(guān)的銷(xiāo)售知識。
　　 2．軸向柱塞泵商品知識。推銷(xiāo)員要了解商品的性能、結構、用途、用法、維修及管理程序等知識，同時(shí)還要了解與之有競爭關(guān)系的商品。
　　河北安平縣北黃城村28戶(hù)有織羅手藝的農民聯(lián)合辦起織羅廠(chǎng)。34歲的王建國被村民選為廠(chǎng)長(cháng)兼業(yè)務(wù)員。上任不久，他到天津與某橡膠廠(chǎng)簽訂購買(mǎi)羅網(wǎng)的有關(guān)合同，人家問(wèn)道：“你們廠(chǎng)能生產(chǎn)多大拉力的網(wǎng)?最高含碳量是多少?能經(jīng)得起多高的溫度?”王建國傻了，財路硬是沒(méi)打通。失敗的原因就是他缺乏商品的專(zhuān)業(yè)知識。
　　3．用戶(hù)知識。推銷(xiāo)人員應了解何人握有購買(mǎi)決定權，其動(dòng)機與習慣，采購的方式、條件、時(shí)間等情況。有位推銷(xiāo)員與采購經(jīng)辦人洽談了6個(gè)月，但一直未能達成交易。最后他了解到購買(mǎi)設備的大權在總工程師手里，而不是那位采購人員，便改變了做法，在繼續與采購人員保持密切聯(lián)系的同時(shí)，也積極與總工程師進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，最終做成了交易。
　　4．語(yǔ)言知識。包括普通話(huà)、地方話(huà)、外語(yǔ)以及語(yǔ)法修辭、語(yǔ)言技巧等。語(yǔ)言是推銷(xiāo)員同顧客溝通的工具，對于成功推銷(xiāo)產(chǎn)品具有重要意義。
　　某廠(chǎng)出口菠蘿罐頭，將“碎塊”一詞譯作英語(yǔ)中的“破破爛爛”，外商見(jiàn)了瞠目結舌。還有一家出產(chǎn)名酒的廠(chǎng)家，竟將“古老的中國名酒”，譯成“陳腐過(guò)時(shí)的中國名酒”，世界上哪個(gè)外國人肯掏腰包來(lái)買(mǎi)“陳腐過(guò)時(shí)”的東西？還有這樣的例子：一個(gè)外國的旅游者在長(cháng)江游輪上想買(mǎi)一副撲克玩，當他看到小賣(mài)部的“馬戲撲克”，就趕忙往回跑。究其原因，“馬戲撲克”用漢語(yǔ)拼音“Maxipuke”作為商標，英文里“maxi”是“特大的”，“puke"是“嘔吐一，合起來(lái)就是“特大的嘔吐”。有一款北京出品的鉛筆銷(xiāo)到香港就要幸運得多，出現了港商搶購的局面。是不是質(zhì)量好，價(jià)格低呢?這些原因有之。但其中最大的奧妙是這種鉛筆用的是“3388”貨號。廣東話(huà)諧音是“生生發(fā)發(fā)”，正是生意人吉利的意思，港島又是眾多廣東同胞集居地，因此帶來(lái)了意外的收獲。
　　以上語(yǔ)言運用成功及不成功的例子看似與推銷(xiāo)活動(dòng)相差較遠，其實(shí)道理都是相通的，值得每個(gè)推銷(xiāo)員認真地思考。
　　5．風(fēng)土人情?！叭刖硢?wèn)禁，入鄉隨俗”，推銷(xiāo)員足跡遍九州，必須了解不同民族、不同地區甚至不同國家的風(fēng)俗習慣，才能同各種顧客交往，取得他們的信任。有關(guān)各地風(fēng)土人情的豐富知識，對于推銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)是一種無(wú)價(jià)的財富。推銷(xiāo)人員接觸面愈廣，知識愈豐富，愈有利于推銷(xiāo)。比如，香港居民大都信佛，十分忌諱‘不吉利”的字眼，如“四’’諧音“死”，“574”的諧音“吾妻死”等等。因此，市面上的商品名稱(chēng)、汽車(chē)牌號、門(mén)牌號、電話(huà)號碼、旅館房號等，都講忌諱。
　關(guān)鍵小結
　　成為一名優(yōu)秀的軸向柱塞泵推銷(xiāo)員并不是一件容易的事情，這就要求推銷(xiāo)員必須具有旺盛的求知欲，不斷地學(xué)習、充實(shí)自己，只有掌握了豐富的軸向柱塞泵專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)知識，才能出色地完成推銷(xiāo)工作。噴射器產(chǎn)品應有助于客戶(hù)解決問(wèn)題
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